Robert Cialdini is de grondlegger van de bekendste overtuigingstechnieken ter wereld: schaarste, wederkerigheid, consistentie, sociale bewijskracht, autoriteit en sympathie. Deze worden ook wel de zes principes van Cialdini genoemd.
Om tot de zes principes te komen ging Cialdini drie jaar ‘undercover’ bij reclamemakers, fondsenwervers, telemarketeers en autoverkopers. Hierbij ontdekte Cialdini dat het geheim van de topverkopers kon worden samengevat in zes mechanismes.
Wil je meer weten over de zes principes van Cialdini? Lees dan onderstaande blogs om te leren hoe je Cialdini’s principes kan inzetten bij conversie-optimalisatie.
